Hay varias formas de diseñar un sistema de incentivos para la fuerza de ventas, en esta oportunidad les presentamos aquel que se basa en el ciclo de vida del producto / servicio. Este sistema presenta diferentes objetivos y desafíos dependiendo si el producto / servicio se encuentra en etapa de lanzamiento, crecimiento o madurez, de la misma manera las medidas y planes a implementar depende del ciclo en el que se encuentre el producto / servicio.

En la imagen adjunta les presentamos los objetivos y desafíos así como las medidas y planes generales a implementar acorde a la etapa en que nos encontremos

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