Continuando con la publicación de herramientas que nos pueden ayudar para diseñar un buen sistema de incentivos para la fuerza de ventas, les dejamos esta nueva herramienta que nos permitirá diseñar un sistema de incentivos basados en el tipo de pago y los objetivos de la organización, así podemos tener:
Si necesitas mayor información sobre esta herramienta, contáctanos a info@kafevisa.biz y con gusto podremos ayudarte
Continuando en este mes de Agosto con temas relacionados al manejo de la fuerza de ventas, presentamos otra manera de diseñar un sistema de incentivos para fuerza de ventas, esta vez se analiza desde el punto de vista del tipo de compensación es decir si es fija o variable, que no son excluyentes al contrario son complementarias, así como complementario es este método con el sistema de incentivos basados en el ciclo de vida del producto, dependiendo de la estrategia y objetivos que tenga la organización
Si necesitas mayor información sobre el diseño de sistemas de incentivos contáctanos a través de info@kafevisa.biz
Hay varias formas de diseñar un sistema de incentivos para la fuerza de ventas, en esta oportunidad les presentamos aquel que se basa en el ciclo de vida del producto / servicio. Este sistema presenta diferentes objetivos y desafíos dependiendo si el producto / servicio se encuentra en etapa de lanzamiento, crecimiento o madurez, de la misma manera las medidas y planes a implementar depende del ciclo en el que se encuentre el producto / servicio.
En la imagen adjunta les presentamos los objetivos y desafíos así como las medidas y planes generales a implementar acorde a la etapa en que nos encontremos
Si necesitas mayor información referente al diseño de incentivos para fuerza de ventas puedes contactarnos a info@kafevisa.biz
El manejo de una fuerza de ventas es un proceso complejo, pues implica el manejo, la supervisión y motivación del recurso humano, siendo este siempre el recurso más importante de toda organización.
Muchas organizaciones cometen serios errores en la dirección de su fuerza de ventas, básicamente por no tener claro el proceso de como diseñar una fuerza de ventas, como ustedes pueden ver en el diagrama adjunto para diseñar la fuerza de ventas se debe contemplar puntos muy importantes empezando por la estrategia de la organización la cual debe necesariamente estar definida y comunicada a toda la organización, como segundo paso tenemos la definición de cual será la estrategia de acceso al mercado, a ese o esos segmento(s) objetivo. Y como tercer y último paso en el diseño de la fuerza de ventas esta en si la estructuración de la misma acorde a la estrategia comercial y la estrategia de acceso al mercado.
Ya haciendo referencia a la función del Director de Ventas se debe tomar en cuenta que sus responsabilidades son:
Cada uno de estos pasos, tienes su proceso a seguir, si estás interesado en conocer más detalles del tema o identificas que necesitas ayuda en tu organización para desarrollar tu Departamento Comercial, contáctanos a info@kafevisa.biz
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