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Componentes Básicos para definir una estrategia de Innovación

Publicado por Kafevisa Consulting el octubre 28, 2013
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Para que un proceso de innovación sea efectiva, esta debe estar alineada con los objetivos estratégicos de la organización, esto es un paso obligatorio ya que es la etapa en la que se definen los objetivos, metas y las áreas en las que se enfocará el proceso de innovación, esto hará que se utilice de manera más inteligente y eficiente todos los recursos y esfuerzos, además de un mayor foco en las oportunidades que existan para diferenciarnos de la competencia y lograr una mayor rentabilidad para la organización

En el adjunto pueden ver una guía para establecer una estrategia de innovación

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Diseño de Incentivos para fuerza de ventas II

Publicado por Kafevisa Consulting el agosto 2, 2013
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Continuando en este mes de Agosto con temas relacionados al manejo de la fuerza de ventas, presentamos otra manera de diseñar un sistema de incentivos para fuerza de ventas, esta vez se analiza desde el punto de vista del tipo de compensación es decir si es fija o variable, que no son excluyentes al contrario son complementarias, así como complementario es este método con el sistema de incentivos basados en el ciclo de vida del producto, dependiendo de la estrategia y objetivos que tenga la organización

Si necesitas mayor información sobre el diseño de sistemas de incentivos contáctanos a través de info@kafevisa.biz 

Diseño de Incentivos para fuerza de ventas

Publicado por Kafevisa Consulting el agosto 1, 2013
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Hay varias formas de diseñar un sistema de incentivos para la fuerza de ventas, en esta oportunidad les presentamos aquel que se basa en el ciclo de vida del producto / servicio. Este sistema presenta diferentes objetivos y desafíos dependiendo si el producto / servicio se encuentra en etapa de lanzamiento, crecimiento o madurez, de la misma manera las medidas y planes a implementar depende del ciclo en el que se encuentre el producto / servicio.

En la imagen adjunta les presentamos los objetivos y desafíos así como las medidas y planes generales a implementar acorde a la etapa en que nos encontremos

Si necesitas mayor información referente al diseño de incentivos para fuerza de ventas puedes contactarnos a info@kafevisa.biz