Continuando con la publicación de herramientas que nos pueden ayudar para diseñar un buen sistema de incentivos para la fuerza de ventas, les dejamos esta nueva herramienta que nos permitirá diseñar un sistema de incentivos basados en el tipo de pago y los objetivos de la organización, así podemos tener:
Si necesitas mayor información sobre esta herramienta, contáctanos a info@kafevisa.biz y con gusto podremos ayudarte
Continuando en este mes de Agosto con temas relacionados al manejo de la fuerza de ventas, presentamos otra manera de diseñar un sistema de incentivos para fuerza de ventas, esta vez se analiza desde el punto de vista del tipo de compensación es decir si es fija o variable, que no son excluyentes al contrario son complementarias, así como complementario es este método con el sistema de incentivos basados en el ciclo de vida del producto, dependiendo de la estrategia y objetivos que tenga la organización
Si necesitas mayor información sobre el diseño de sistemas de incentivos contáctanos a través de info@kafevisa.biz
Hay varias formas de diseñar un sistema de incentivos para la fuerza de ventas, en esta oportunidad les presentamos aquel que se basa en el ciclo de vida del producto / servicio. Este sistema presenta diferentes objetivos y desafíos dependiendo si el producto / servicio se encuentra en etapa de lanzamiento, crecimiento o madurez, de la misma manera las medidas y planes a implementar depende del ciclo en el que se encuentre el producto / servicio.
En la imagen adjunta les presentamos los objetivos y desafíos así como las medidas y planes generales a implementar acorde a la etapa en que nos encontremos
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